鼎奇借船出海记：如何从一家幼儿园发展到吸引一个亿？

产业资本的涌入正推动幼教行业走向前所未有的大变革。

6月25日是威创集团常青藤商学院一周年的年会，翟乾宇站在内蒙古师范大学的一个礼堂，向数百名幼教企业家和学者分享他一年多来的心得。

翟乾宇是鼎奇教育集团的创始人，2017年7月，威创股份收购鼎奇幼教70%股权——一家曾扎根内蒙古15年的“中+美”幼教区域龙头由此“借船出海”，成为了上市公司品牌。

翟乾宇说，演讲的主题“如何吸引一个亿”并非他的本意，但他确实愿意与大家分享作为一名幼教人，一年来借助上市公司这艘大船，扬帆远航、驶向更广阔天地的思考。

翟乾宇在威创集团常青藤商学院周年活动上分享心得

鼎奇成为上市公司品牌的故事，要从十五六年前说起。

2003年初的一天，翟乾宇在与北京师范大学实验幼儿园工作的两位本校心理学硕士同桌吃饭时，人生第一次了解到蒙氏教育、瑞吉欧教育、奥尔夫音乐教育等西方幼教理念，当时就听入了迷。

后来在听完北师大李淑英教授的蒙氏教育讲座后，更加感悟到，孩子不是小版的成人，是有自己独有的学习和成长规律的——这与他童年的经历形成了一定的对比和冲击，他由此萌发了做一家优质幼儿园的念想。

“我小的时候喜欢画画，一画就是一下午，我跟父亲说我想学画画，我父亲说，画画不好，没出息，男孩子要学书法，写一手好字，很容易让领导赏识。所以我就学书法去了。到了少年宫书法班教室，老师拿出三本字帖，颜真卿、柳公权、欧阳询，问我喜欢哪个。我一眼就喜欢上了柳公权的字，我选了柳体，但我父亲立即否定了，说欧体好看，练欧体。

练书法的事只是我记忆中最清晰的一个童年经历，而生活中这样的事情每天都有，更多的变成了一个个隐隐的痛，原因早就无从寻找了。随着对幼儿教育的了解，我也意识到这不是父母的错，因为没有人告诉她们这些道理。要让年轻的父母拥有对的教育理念和知识，让孩子们都有健康快乐的童年，这正是鼎奇亦爱亦尊重教育理念的发端。”

其实在办园之初，翟乾宇与他的父亲曾为园所的定位发生过激烈的讨论。他父亲认为，要办幼儿园，就应该办一个民族器乐为特色的，爷爷奶奶姥爷姥姥看到小孙子会弹一两首小的乐曲，一高兴就把幼儿园学费交了。

但童年的经历与自己了解到的幼教专业知识之间的冲突，让翟乾宇下定决心要做“为孩子一生发展全面奠基的教育”，“我说我不要办这样的幼儿园，音乐只是很小的一部分，孩子成长还有很多方面，我要办一个关注孩子全面成长的幼儿园。”

威创集团常青藤商学院的同学参观鼎奇幼儿园

要做到专业不难，但要16年不忘初心、不惜代价的追求专业，就难了。

“在鼎奇成立的前6年，我一直都在贴钱，2003年创办的鼎奇，直到2009年才开始不往幼儿园贴钱。”6年来，翟乾宇既花光了自己的积蓄，也花光了父母的退休金，“当时我的高中同学就和我说，乾宇，我是不会和你合伙做事的，因为感觉你不想收回投资。”翟乾宇说，他并非不想收回投资，而在觉得幼儿园的伙食、安全、专业化等这些问题一刻都不能等，一点都不能妥协。

即便在今天，鼎奇在专业化、特别是专业化人才的培养上，投入也领先同行。鼎奇曾不惜重金，先后派遣二十几位园长和老师前往美国学习早期教育，其中十五位获得了美国西南学院的学前教育硕士学位。

鼎奇09年开始了解学习全美幼教协会NAEYC的高质量幼教项目标准，从关系、课程、教学、评估、健康、教师、家庭、社区关系、环境、组织领导力等十个方面规范自己在幼儿园教育、管理、运营当中的方方面面。这些努力，都是为了给孩子们提供专业科学的教育服务。

鼎奇“用专业的心做优质幼儿教育”的信念，不但收获了家长和孩子们的喜爱，也收获了上市公司的战略投资。“专业的教育机构应有专业的教育、专业的管理和专业的经营组成。”他还分享了一张威创在决策投资鼎奇的投审会上的一张原版PPT，“从PPT上，我们可以看到上市公司对一个机构的判断，是多方面的，各方面的专业性和整体的专业性都很重要。”

想要永续发展，就是要有成长的力量，就要是一个有独立成长轨迹的生命体。

翟乾宇表示，2017年7月，鼎奇教育与威创股份达成战略合作，对于鼎奇来说是一项非常重要的举措，这也是它向永续发展大跨跃的一步。很多幼教人有这样的疑问：成为上市公司的幼教品牌会有什么不一样？

首先是，上市公司对财务的合规性和经营合法性要求非常高，我们成为上市公司的教育品牌，很重要一个特点就是，我们必须规范合法。在这个政策法规越来越清晰和严格的今天，这对于任何机构都是非常重要的。“我们今年最深刻的体会就是，我们心里更踏实了。如果大家跟鼎奇这样的上市公司品牌合作，同样也会更放心。”

其次，上市公司投资一个项目，逻辑性非常强，被上市公司收购，意味着你具有超越行业的普遍性的价值。

第三，进入到上市公司的平台，除了资本、财务、法律的顶级资源，还有一个重要的方面是技术的平台型资源。过去鼎奇作为单一幼儿园很难独立开发在线师资培训平台、在线园务管理平台、在线招生平台、在线家园共育平台，现在可以很容易得到，并且有顶级的互联网专家全程指导落地实施。“我们可以作为桥梁，连接技术和教育一线的需求。目前就有一款由威创开发，鼎奇全程参与的幼儿园互联网产品——幼儿园安全管家。”

幼儿园安全管家系统，将65个幼儿园安全管理流程和300个管控点集成到一个APP中，一线管理人员和教师使用，能系统化的帮助她们做好安全工作。园长可以随时掌握幼儿园安全工作的完成情况，从岗位、任务、和班级三个维度给出安全工作完成情况数据。覆盖幼儿园90%以上的安全工作和任务，这将有效的降低安全事故发生率。

这个系统的另一大特点就是，集成了三大基于人工智能和云加端技术的智能终端。其中一个亮点，是可以识别儿童和老师的多个情绪，并加以统计。对正面情绪和负面情绪，从个人、班级、园所、时间段不同维度的统计，可以为幼儿园管理层了解幼儿、老师状态提供客观真实可量化的依据。这将对幼儿园安全管理的科学性和客观性带来前所未有的帮助。

翟乾宇最后总结说，与威创股份的合作，让鼎奇能长久平稳的发展，专注做好教育；让自身对行业有了更深的理解，扩宽了未来发展中合作的思路和可能性；同时引入上市公司的跨行业资源，让鼎奇有了更具面向未来的竞争优势，这些都会是鼎奇教育事业不断前行的动力。